Comment développer sa clientèle avec Linkedin ?

Avec plus d’1 milliard de membres dans le monde, le réseau social professionnel LinkedIn est un véritable vivier d’entrepreneurs potentiels. Nous vous donnons quelques conseils qui vous aideront à développer votre entreprise.

1. Prenez soin de votre profil

Sur Linkedin, votre profil est votre carte de visite. Prenez le temps de le compléter à 100% et ajoutez une photo professionnelle.

Pour rendre votre profil attractif, évitez un style trop descriptif. N’oubliez pas que le réseautage n’a pas pour but de promouvoir vos produits ou services, mais plutôt de mettre en valeur vos compétences professionnelles. Pour cela, utilisez des verbes d’action tels que : accomplir, organiser, résoudre, analyser, créer, développer…

Une autre astuce pour un profil attrayant est d’inclure des liens vers votre site Web, votre livre blanc ou d’autres réseaux sociaux !

2. Développez votre réseau

Vos chances de signer de nouveaux contrats grâce à LinkedIn dépendent directement de la taille et la qualité de votre réseau. Il n’y a pas de secret : plus vous avez de contacts, plus vous avez d’opportunités d’affaires.

Cependant, il est essentiel de bien cibler votre réseau. Vous ne voulez pas vous retrouver avec un grand réseau qui ne vous apporte rien. Voici quelques stratégies pour étendre efficacement votre réseau :

• Identifiez votre cible : Analysez le type de poste occupé par vos contacts commerciaux, et déterminez le type d’entreprise que vous souhaitez attirer en tant que clients.
• Consultez le profil de vos concurrents : Parmi leurs contacts, vous retrouverez potentiellement leurs clients – et donc, vos prospects.
• Invitez vos clients à rejoindre votre réseau : cela vous donnera accès à leur réseau, y compris des collègues, anciens collaborateurs, fournisseurs et autres professionnels du secteur qu’il pourrait être intéressant de connaître.

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3. Mettez en valeur votre expertise

LinkedIn est avant tout un réseau de partage social ! Pour créer des opportunités, il est essentiel que vos prospects voient vos publications et voient que vous êtes la bonne personne pour répondre à leurs besoins.

Pensez à tous les sujets qui pourraient intéresser vos prospects. Ne partagez pas contenu régulièrement pertinentvous mettez en valeur votre expertise tout en apportant une réelle valeur ajoutée. Mais plus encore, vous veillez à ce que votre profil reste présent dans l’esprit de vos relations. C’est ainsi que vous restez visible et pertinent sur les réseaux.

Si vous souhaitez rendre votre contenu plus visible, sachez que le image ou infographie partager plus souvent qu’un simple texte. En privilégiant un contenu visuel régulier, vous obtiendrez la visibilité souhaitée tout en captant l’attention de votre audience. Cependant, ne négligez pas les articles longs qui démontrent votre expertise et votre capacité à aborder des sujets en profondeur.

Si LinkedIn reste un réseau social professionnel, il tend de plus en plus intégrer une dimension personnellenous permettant ainsi de nouer des liens authentiques et émotionnels. Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de partager toute votre vie personnelle, mais n’hésitez pas à apporter une touche de légèreté, d’humour ou de simplicité à vos posts. Ces éléments créent une connexion humaine et rendent vos publications plus intéressantes.

4. Contactez vos prospects

Dès qu’un prospect accepte votre demande de mise en relation, remerciez-le d’avoir pris le premier contact. Ce simple geste permet d’entamer une conversation et de créer une relation authentique.

Communiquez de manière naturelle en proposant des services, des conseils ou des recommandations qui répondent à leurs besoins, sans être trop insistant.

5. Investissez dans un compte payant

N’hésitez pas à souscrire à l’une des formules payantes proposées par Linkedin. Le package vente ou business est particulièrement adapté à une démarche commerciale. Pour quelques dizaines d’euros par mois, vous aurez accès à des fonctionnalités intéressantes telles que :

• InMail : la messagerie Linkedin vous permet de contacter des candidats qui ne font pas partie de votre réseau. Quand on sait qu’un Inmail c’est en moyenne 30 fois plus qu’un email de prospection classique, il serait bête de s’en passer !
• Accès aux informations commerciales : découvrez toutes les évolutions de poste ou les informations sur les entreprises qui vous intéressent !
• Recherche avancée : un outil qui permet de créer des listes de prospection personnalisées grâce aux filtres fournis par le réseau.

Consultez également sans modération : la liste des personnes ayant vu votre profil, la visualisation illimitée des profils que vous jugez intéressants et l’accès à une suggestion de candidats.

Développez votre réseau et vos opportunités sur LinkedIn

Utilisé de manière proactive et réfléchie, Linkedin est un outil de prospection remarquablement efficace : les commerciaux des grandes entreprises ont depuis longtemps compris sa valeur ajoutée.

Aujourd’hui, le réseau social professionnel préféré des Français se fait une place dans le monde des TPE et PME – qui peuvent aussi améliorer le service client grâce à Facebook. Qui a dit que le temps passé sur les réseaux sociaux était du temps perdu ?

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